沒有夕陽產業(yè)只有夕陽企業(yè)，如何從低迷市場中脫穎而出。
工程機械企業(yè)轉型向何方？
追逐“縫隙市場”執(zhí)著于主業(yè)
德國的中小企業(yè)被稱為“撒落在德國各地的珍珠”，他們的生存方式或許能給我們帶來一些啟示。德國教授赫爾曼·西蒙1996年出版《隱形冠軍：來自全球500家不為人知的優(yōu)秀企業(yè)的啟示》一書，將世人目光吸引到了這些德國默默無聞的企業(yè)身上：他們分散在德國各地，數量眾多，規(guī)模不大，大多數是家族式企業(yè)，行事低調，在各自的市場領域都是名副其實的領先者。這些“隱形冠軍”之所以長期被人們忽視，一個重要的原因是他們的產品有的只是終端消費品中的一部分，比如汽車天窗的部件；有的則小到極容易讓人忽略，例如紐扣或飲料瓶上的標簽。德國法蘭克福財經管理大學專家博飛指出，德國中小企業(yè)的一個顯著特點在于其產品往往針對“縫隙市場”，因此難以被大眾知曉。但是，一旦德國企業(yè)憑借雄厚的制造技術在細分市場建立質量優(yōu)勢，他們就會不斷加大研發(fā)投入，通過創(chuàng)新鞏固和擴大領先優(yōu)勢。
對于德國的家族式企業(yè)來說，家族成員的存在使整個公司的管理層對于公司的經營目標有長期的考量，不會因短期業(yè)績壓力放棄長期目標。德國企業(yè)普遍具有執(zhí)著精神。一旦進入一個行業(yè)，他們就會一門心思地專注于此，絕不會因為其他行業(yè)“錢景”更好而改弦更張或多種經營。這無疑是他們的成功之道。
拓寬產業(yè)鏈別將雞蛋放到同一個籃子
通過拓寬產業(yè)鏈，加強企業(yè)的綜合競爭力。巴菲特曾經說過“只有浪潮退去之時，才會發(fā)現到底誰在‘裸泳’”。很不幸，在2012年下半年，很多經營方式不合理，產品結構單一且無競爭力的企業(yè)，成為“裸泳者”被踢出局。但是，國內并非無成功的企業(yè)例子可依。
6月18日，中聯重科召開2012年年度股東大會。董事長詹純新表示，公司未來不會全部“押寶”在工程機械行業(yè)，而是考慮多元發(fā)展，形成多個增長點，持續(xù)推動公司實現超越行業(yè)平均水平的增長。按詹純新的規(guī)劃，3至5年內，中聯重科將在做好現有龍頭產品的同時，對重型卡車和農業(yè)機械等板塊進行戰(zhàn)略布局，形成工程機械、環(huán)境產業(yè)、農業(yè)機械、重型卡車、金融服務五大板塊齊頭并進的格局。雖然工程機械行業(yè)經歷了長達一年多的低谷期，但詹純新對行業(yè)前景依然樂觀。詹純新認為，行業(yè)運行形態(tài)將是“L”形，工程機械行業(yè)在經過上半年的探底運行后，下半年將進入緩慢復蘇態(tài)勢。
在企業(yè)層面上，詹純新表示未來公司將秉持“穩(wěn)健增長”原則，每年保持15%~20%增速，此前公司一直維持高速增長，約為行業(yè)增速兩倍。詹純新認為公司目前產能已經足夠，未來不會在產能方面做大的投入。同時，為彌補行業(yè)周期性風險，3至5年，公司將形成工程機械、環(huán)境產業(yè)、農業(yè)機械、重型卡車、金融服務5大板塊齊頭并進的多元格局。
提高工程機械產品科附加值
眾所周知，國產工程機械產品因產品技術含量低，附加值低而飽受詬病。而提高工程機械產品附加值，工程機械企業(yè)應從以下幾點入手。
一是制造企業(yè)要從提升工程機械的制造工藝入手，加大科技研發(fā)和技術更新的力度，淘汰陳舊加工設備和工藝，同時也應不斷的吸收消化國內外的先進制造技術，重點開發(fā)設計制造所應用的先進技術和數字化加工工藝，利用先進的科技檢測手段從源頭上提高工程機械的質量，讓中國工程機械的設計、制造技術上升到一個新的臺階。目前我國的工程機械產品質量依然具備很大的提升空間，還有很多基礎工作需要去做。企業(yè)只有深耕現有的產品，提高產品的整體質量，在可靠性和技術升級方面下功夫。
二是要利用現有科技技術發(fā)展，開發(fā)適應工程施工和礦山開采的現代化工程機械，掌控前沿科技，將領先技術如微控技術、遙控技術、聲控技術、光控技術、雷達測控技術、電磁技術、傳感器技術和衛(wèi)星遙感技術等應用在工程機械上，使中國工程機械擺脫傻、大、粗的局面。中國制造企業(yè)應大膽的向遠程控制和無人化方向發(fā)展，從全球的工程機械的發(fā)展角度看下一輪工程機械的市場競爭，將是一場高新技術的搏殺，誰占領了這個制高點誰將成為這場戰(zhàn)爭的王者。因此工程機械研發(fā)和制造企業(yè)還要重視高新技術的擁有權，把新技術、新產品的專利權掌握在自已手中。
三是要從高效、環(huán)保、節(jié)能角度出發(fā)，著重發(fā)展高效低耗產品，節(jié)能減排將是末來工程機械的重要指標，因此工程機械行業(yè)的參與者都要樹立這一理念，工程機械定位在高效低耗的基礎上，將是一個發(fā)展的亮點，必將帶來可觀豐厚的效益增長點，下一個工程機械產品的領頭羊必將是釆用新能源作動力的新興設備。在此同時也要考慮工程機械在作業(yè)過程中對環(huán)境和人員安全所造成的危害，重點解決噪音，震動和除塵的關鍵技術，改善設備的安全性能，把對環(huán)境污染和施工作業(yè)人員危害降到最低，產品“以人為本”也是一個被使用者選擇產品的重要標準。
相信，中國工程機械企業(yè)經過本次市場低迷的洗禮，必將順應市場需求在技術創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、產品結構調整等方面取得重要突破。
